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Negociación

Acompañamos a los clientes en sus negociaciones.

Dentro de nuestra filosofía recomendamos al cliente mantener una negociación colaborativa y no agresiva, sobre todo si las relaciones con la otra parte se pueden mantener en el tiempo.

El proceso que seguimos es el siguiente:

  • Analizamos la operación y establecemos la estrategia conjuntamente con el cliente. 
  • Establecemos el objetivo óptimo para el cliente y los límites de concesión.
  • Ampliamos la información de la otra parte que conoce el cliente con fuentes de información adicionales.
  • Determinamos los puntos previsibles favorables para la parte contraria
  • Establecemos un conjunto de propuestas adaptadas a las necesidades previstas de la otra parte y las del cliente. 
  • Establecemos el plan de negociación con el cliente.
  • Acompañamos al cliente durante la negociación.
  • Cuando el cliente no intervenga en las negociaciones, actuamos como representación.
  • Ajustamos el plan de negociación a medida que disponemos de más información y en función del desarrollo de las negociaciones.